怒江傈僳族自治州

统计显示，2008年，中国光伏企业还不足100家，经过几年快速发展，至今已有500多家。

部分地区农民将告别平房搬进楼房，太阳能安装也将由单户安装变为集体安装，单机零售市场越来越小，工程市场越来越大。然而经过了仅仅一年时间，2011年太阳能行业千万级大商呈现骤增之势，庞征博引参加太阳雨年会时，他们表彰的千万级以上的大商就达到了15位。

这一数量的突变，主要原因在于工程市场的迅猛增长，太阳能工程市场的发展，将造就一大批千万级大商。届时，大商将主导市场，小商逐渐萎缩，县城或者乡镇出现千万级大商将不再新鲜。其他企业千万级大商也呈递增之势。2009年，庞征博引主编《太阳能千万大商》一书时，为了征集千万大商的案例与同事们费尽了脑筋，到2010年7月《太阳能千万大商》出版，也仅仅采访到了20几位千万级大商，虽然可能也有些许遗漏者，但整体数量不多是事实与去年招标相比，家电下乡政策范围开始缩小。

不过，包括了北京、天津、山西、内蒙古等28个地区仍将延续家电下乡。中国家电协会秘书长徐东生表示，今年家电下乡招标变动不大，主要注重政策的延续性，保障政策顺利退出。光伏企业也应未雨绸缪：一是预测汇率的变动趋势，及早在订单合同中对汇率浮动进行相应规范;二是充分利用远期结售汇、人民币与外币掉期、期货市场的套期保值等金融衍生品，规避汇率风险;三是利用中国光伏产品强大的竞争力，争取使用人民币进行结算，哪怕是在价格方面做出一些让步，以逐步提高中国光伏产品在国际上的话语权，政府须对此积极予以强力支持，以促进人民币国际化进程。

而中国光伏企业在上述情况下，为规避国际贸易、汇率、市场等风险，有实力的企业将逐步将制造向欧美国家转移。因此拉动光伏电站投资也极有可能成为欧美国家促进本国经济发展的手段之一。如果政府引导不当，可能会使中国光伏产业发展放缓，甚至会使产业空心化发展。在特定的内部收益率下，光伏项目投资有可能成为投资保值的有效工具而受资本市场青睐。

二是完善出口风险保障机制，提高中国光伏产品国际话语权。鼓励走出去，但步伐别迈得太大。

一是妥善引导光伏企业到国外投资，增强中国光伏产业国际话语权。贸易纠纷可能会越来越多，甚至会常态化发展。因为光伏项目的产品是生产必需品，且其回报是在未来几十年内持续发生。同时适当鼓励中国光伏企业到欧美国家投资建厂，以人民币直接投资，加快光伏企业国际化进程，以规避贸易风险。

四是积极做好应对贸易纠纷的准备，打好贸易战。欧美债务危机，既是挑战，也是机遇，中国应当果断利用欧债危机，未雨绸缪、主动出击，为中国光伏产业甚至是中国经济的发展奠定基础。同时发挥中国光伏产业联盟等行业组织的力量，定期与企业沟通，做好政策建言和沟通宣传工作，整合企业资源，抱团应对国际贸易纠纷。因此应当不断完善应对机制，积极研究世贸规则和各国反倾销、反补贴政策法规的特点，构建预警体系和应诉机制，自我调整，从容应对未来类似的贸易挑战。

三是合理引导，培育光伏电站投资热情，扩大内需。这几年汇率的大幅度变动，已经严重侵蚀了光伏产品利润率，政府应尽快完善出口风险保障机制，为银行和企业提供更多风险管理工具

重视工程、紧抓工程是目前多数江苏太阳能企业默认的发展思路。而从12月1日开始，山东、河南、四川及青岛市三省一市的农村居民购买相关家电产品，已不再享受13%的财政补贴，其他14个实行家电下乡的省、市、自治区也将按照执行四年的计划分阶段结束，最迟将在2013年1月底结束这项优惠政策。

建筑工程市场拓展发展新方向太阳能光热的未来并不会止步于热水器，而是可再生能源的综合利用。在家电下乡完全退出舞台之前，中小企业可以牢牢抓住这个契机，对于所开拓市场的消费特征、品牌格局做更精细的分析，针对不同的消费群体开发有差异化的产品，加强销售网络的渠道下沉，同时以优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务提升市场竞争力，这样才能在竞争激烈的太阳能热水器市场中分得一杯羹。相反选择几个重点区域市场进行有的放矢，深度挖掘，反而更利于企业自身资源的合理化配置和使用。自2009年被纳入家电下乡政策补贴范畴，太阳能热水器行业迎来了期盼已久的高速发展，但也由此吸引了大量企业竞相涌入，导致了日益残酷的市场竞争，加上金融危机、政策调控等因素的影响，2010年起行业发展增速明显放缓。未来五年3600万套的保障房计划、新农村建设中居民集中居住房建设的不断提速，都给太阳能工程市场的开发提供了新的契机。工程市场是未来太阳能热利用的重点发展方向，太阳能光热建筑一体化也一直是国家主推的节能建设方式。

江苏是太阳能热水器生产大省，也是应用大省。2008年，江苏省率先制定了12层以下建筑强制安装太阳能热水器的法规。

而一旦家电下乡政策结束，失去了产业政策的支撑的广大中小太阳能企业，在竞争步入白热化的农村市场，面对同质的产品、同质的技术、同质的营销手段、同质的市场环境，若想获得差异化的利润，只有通过自主创新、产业升级、提高产品的附加值才能于重重困境中突围。自该政策出台以来，太阳能热水器工程市场迅速被激活。

而江苏众多的太阳能热水器生产企业，也很好地领会了省委省政府建设绿色江苏的战略意图，太阳雨、华扬等品牌大规模地开展工程营销，并取得了良好的经济效益和社会效益。长期以来，江苏省委、省政府十分重视太阳能热水器行业的发展，大力发展新能源是江苏发展战略的重要一环。

近几年太阳能热水器工程市场的增长不但催生了诸多工程企业的诞生，也使终端经销商成分发生了改变。面对原材料价格居高不下、用工成本继续攀升、出口日益萎缩、融资成本直线上升的困境和即将到来的后下乡时代，江苏的太阳能热水器行业和企业究竟处于什么状况，又该如何应对?太阳能行业明年是否会有新变化?传统零售市场中小企业应做足细分功夫家电下乡对于太阳能企业来讲，只是一个开端，政府主导的市场行为结束后，农村市场还要继续开发。在后家电下乡时代，相对于拥有庞大营销网络和雄厚资金实力的知名太阳能生产企业，广大中小企业面临的生存挑战更为艰巨：虽然近年来城市工程市场和海外出口市场都呈现出良好的增长势头和发展潜力，但受限于城市工程市场在产品配套、渠道结构、售后服务等方面对企业的严格要求和影响海外出口市场的国际环境、人民币汇率等因素，大部分中小太阳能企业仍将关注的目光投放在农村零售市场。对于制造企业而言，大型公共工程是最能够提升品牌声誉、扩大宣传的途径，也是利润相对较高、出货量大的一类形式。

据了解，有些江苏企业已经开始培养专业的工程经销商，如此专业、超前的新型销售渠道或许将使江苏的太阳能产业又一次走在中国前列。江苏中小太阳能企业众多，对于其中的大部分企业来说，无论是在成本控制，渠道开拓、还是物流运输等方面，并不具备布局中国市场的实力。

2011年12月6日，最后一轮中国家电下乡开标仪式在京召开，太阳能热水器再一次夺得竞标企业数之最，超过500家企业参与了此次招标。新一轮的太阳能热水器下乡招标将对行业发展产生怎样的影响尚不可知，而即将到来的后家电下乡时代又让众多企业喜忧参半

相反选择几个重点区域市场进行有的放矢，深度挖掘，反而更利于企业自身资源的合理化配置和使用。而从12月1日开始，山东、河南、四川及青岛市三省一市的农村居民购买相关家电产品，已不再享受13%的财政补贴，其他14个实行家电下乡的省、市、自治区也将按照执行四年的计划分阶段结束，最迟将在2013年1月底结束这项优惠政策。

江苏中小太阳能企业众多，对于其中的大部分企业来说，无论是在成本控制，渠道开拓、还是物流运输等方面，并不具备布局中国市场的实力。在后家电下乡时代，相对于拥有庞大营销网络和雄厚资金实力的知名太阳能生产企业，广大中小企业面临的生存挑战更为艰巨：虽然近年来城市工程市场和海外出口市场都呈现出良好的增长势头和发展潜力，但受限于城市工程市场在产品配套、渠道结构、售后服务等方面对企业的严格要求和影响海外出口市场的国际环境、人民币汇率等因素，大部分中小太阳能企业仍将关注的目光投放在农村零售市场。未来五年3600万套的保障房计划、新农村建设中居民集中居住房建设的不断提速，都给太阳能工程市场的开发提供了新的契机。2008年，江苏省率先制定了12层以下建筑强制安装太阳能热水器的法规。

在家电下乡完全退出舞台之前，中小企业可以牢牢抓住这个契机，对于所开拓市场的消费特征、品牌格局做更精细的分析，针对不同的消费群体开发有差异化的产品，加强销售网络的渠道下沉，同时以优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务提升市场竞争力，这样才能在竞争激烈的太阳能热水器市场中分得一杯羹。长期以来，江苏省委、省政府十分重视太阳能热水器行业的发展，大力发展新能源是江苏发展战略的重要一环。

据了解，有些江苏企业已经开始培养专业的工程经销商，如此专业、超前的新型销售渠道或许将使江苏的太阳能产业又一次走在中国前列。而江苏众多的太阳能热水器生产企业，也很好地领会了省委省政府建设绿色江苏的战略意图，太阳雨、华扬等品牌大规模地开展工程营销，并取得了良好的经济效益和社会效益。

建筑工程市场拓展发展新方向太阳能光热的未来并不会止步于热水器，而是可再生能源的综合利用。面对原材料价格居高不下、用工成本继续攀升、出口日益萎缩、融资成本直线上升的困境和即将到来的后下乡时代，江苏的太阳能热水器行业和企业究竟处于什么状况，又该如何应对?太阳能行业明年是否会有新变化?传统零售市场中小企业应做足细分功夫家电下乡对于太阳能企业来讲，只是一个开端，政府主导的市场行为结束后，农村市场还要继续开发。